重庆萨维尔服饰

重庆工装定制领导品牌-专注于团体工作服定制

定制工作服行业 前景远大

    一、蓝海产品定位

    蓝海产品的定义是毛利30%以上,库存系数又比较低、老顾客沉淀也快、退换货,售后也少的产品。

    而中小卖家有着资金不充裕、产品渠道狭隘等各种不利条件,但是工作服这个类目对于中小卖家来说较为友好。

    二、产品优势

    工作服类目买家购买单品的数量一次性是比较多的,量上去了,利润肯定不会少。对于网店的销售的数据来说,很好看。


    其次,门槛低,定制类的产品,基本上是买多少订多少,库存方面风险非常小,而且定制的东西不能退换货,只要按照买家的要求做出来,基本上是没有退换货的,售后情况是非常少的。

    再者,购买这种产品的人群,在你这购买了,只要质量、服务上过得去,基本上有二次的成交,因为现在的买家比较懒,这种定制类的产品极容易让买家产生一个依赖性。

    三、产品供应链

    在自己资金不充裕的情况下,你可以找一些当地的小加工厂合作;找这些小加工厂合作的优势,第一,成本比较低,第二,也比较灵活。你如果说去找大型的服装厂的话呢,需要起量才做,量少价格高,对于我们来说肯定是划不来的。

    假如你自己,资金有,比如说有20万了,你自己也有工厂、加工厂的经验,有团队的话,经营团队的话呢,你干脆自产自销,这样的话,可以把供应链环节掌握在家自己手中。

    四、具体实操

    在做任何一款产品时,我先得看这种产品的数据,这个数据,刚过完年,三四月份的时候,刚刚有一个小旺季,这段时间刚好有很多公司、企事业单位在招新,所以需求量会上去。

     一开始,我们定位就两款产品:

    一款产品是衬衫系列的,就是女士的衬衫,加上它的半身裙,男士衬衫配西裤

    第二款产品就是体恤衫系列。女士体恤衫配上半身裙,再加上男士体恤衫,配上休闲裤。

    产品选好以后,美工把产品的详情页做好再上架,再配合一些基础的运营知识,可以先做破零服务,然后配合一些资源,我做了有二十多个买家秀,一个星期之后我开始推的直通车,因为我用定向的一个推广去拉人群标签,直通车可以做到这个,主推款再主打关键词的话,确定一定的的坑位排名,流量就慢慢多起来了。

    我这里有一个要求是,只要买家咨询了,我们的客服不惜利润务必拿下客户。每天我们安排一个客服专门做老顾客的回访及互动,时间慢慢的沉淀,现在我们的老顾客复购率将近达到80%,这点我们的客服功不可没。

    五、操盘重点

    1、产品拍摄

    一开始,我们在产品的拍摄方面,合作的是一家小的影楼,小的影楼的弊端呢,它主要表现什么,出成品慢,选的模特形象、气质不是很好,我们就毅然而然地给Pass掉了。毕竟是个服饰类目,颜值是很重要的,这一点我们损失就将近1万块钱

    2、转化率

    后来等产品上架了,流量慢慢的上去了,买家寻访越来越多了,转化却不高,这所以我们让客服开会,由客服总结列出买家的一些咨询的问题,针对这些问题,在2天之内做出统一的回复,经过一个星期的测试,慢慢把转化做上去了,后来我们还花高薪聘请了一个专门处理售后的客服,买家的满意度也逐渐加强了。

    3、爆款的供应链

    在高峰期的时候,重庆工装定制厂家一天可以卖2000多件衣服出去,出现一个生产跟不上的情况,厂家那边生产肯定比我们有经验,不需要我们操心,我们也很放心,这时候我就和运营组的说了,及时出了一个方案,我们的美工、售前、售后、客服,都是必须跟生产这一块,信息要及时的沟通。

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